竞技宝官网:火箭队取得对掘金大胜，西部半决赛优势明显增加

　　

　　2017年2月9日晚，由前去哪儿 CEO 庄辰超创立的斑马资本拟投资3亿美元创立“便利蜂”24 小时便利店的消息引爆朋友圈。为什么沉寂近两年的便利店行业再次迎来了大额知名风投资本的进入？风投如何看便利店的未来？

　　一、掘金新零售

　　

　　阿里认为，新零售是指以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售方式，新零售的三大特征是围绕消费者需求重构人货场，零售主体具有物理和数字的二重性，以及借助数字技术、物流、泛文娱、餐饮等多元业态均将延展出更多的新零售业态。新零售的变革，资本市场将会起到非常重要的作用。

　　从2016年底，大量曾聚焦TMT行业的资本开始研究和布局新零售，主要原因可能有如下因素：

　　1、online商业产业链日趋成熟

　　在强大的资本推动下，消费互联网已进入了下半场，经过近10年网上购物的迅速发展，电商产业链中的移动支付、分包物流、线上营销、SAAS等行业也得到迅速发展，线下的差距与潜力为众多资本和互联网企业带来新的投资和发展机会。

　　2、移动互联网原生代的崛起

　　90、00后的移动互联网原生代开始成为社会的主流和潜在消费者，线上消费是他们不可缺的生活一部分，个性、娱乐、分享和宅生活的消费观念与前几代差异巨大，传统线下为主、以低价为核心的零售模式并不是他们的菜，迫切需要进行大转型。

　　3、线上低成本红利殆尽与线下价值洼地

　　从2015年起，随着互联网巨头BAT的布局基本完成，线上流量成本红利已一去不复返，很多行业的获客成本翻了5-10倍，迫使消费互联网创业者不得不控制成本，重回传统媒体来获取流量。以大量补贴烧钱吸引用户的2VC创业模式也不再为风投们所感冒。各大线上零售商开始加强在仓储运输、产品制造、智能设备、saas及云，甚至在体验店等劳动力和资本密集型行业布局。

　　4、经济转型的新机会

　　政府近年来在积极推进供给侧改革和万众创新，通过消费升级来拉动内需，通过工业4.0来改变产品品质，通过推动物联网、开放跨境电商等措施来激发消费市场新空间。同时，北上广深等一线城市高学历、生活方式西化的中产阶级类在迅速崛起，全渠道融合模式是大方向。

　　二、聚焦便利店

　　

　　从本质上看，便利店行业的很多核心要素都与风投选择行业的基本原则高度相符，难怪转战新零售的风投都开始关注便利店，各类电商企业也学习和尝试便利店布局与合作。下面来谈谈风投选择行业的五条基本原则：

　　1、天花板高

　　第一原则：行业足够大，增长速度快。对风投来说百亿级市场是起点，行业保持两位数以上的增长是长期动力，近期电商的高速发展对大卖场、百货店、购物中心等原主力线下业态冲击很大，而小小的便利店行业数据却逆势大好。

　　2、风口大

　　第二原则：符合时代趋势和政策导向。2016年下半年新零售成为了风投的新风口，投资消费升级成为渐热趋势。消费者对便利性的高需求将持续，他们的消费会进一步从大型商店和电商转移到相对较小的便利店渠道。此外，便利店也是全渠道模式的最佳线下触点，最后一公里想象空间巨大。

　　3、爆发力强

　　第三原则：企业在资本推动下可实现迅猛发展。融资金额高对风投来说不是大问题，风投普遍喜欢先重后快的拓展模式，即先做强基础，再快速复制。

　　4、护城河深

　　第四原则：商业模式高门槛，不怕跨行巨头竞争。原来的销售规模优势并不能直接转化为便利店的核心竞争力。至于线上电商的低价长尾优势更是无法满足消费者快速方便购买的需求，这正是便利店的优势。至于便利店背后复杂高效的供应链体系、精细化运行管理体系和网格化的店铺网络，更是跨行者无法一蹴而就的鸿沟，看似简单的行业其实门槛很高。

　　5、离钱近

　　从TMT、O2O到近两年来的ARVR、AI等热点，尽管风投资本大量涌入，但每个行业中的成功者寥寥无几，其中重要一点就是没有造血能力，无法获得足够的收入，在血淋淋的教训前面，风投们已逐渐回归投资理性和商业模式本质。

　　三、大潮渐汹涌

　　

从2010年开始，风投、产业资本已开始关注和进军便利店行业，一批新的便利店品牌诞生和成长。

　　2010年，金融企业复华控股集团投资创建了 北京全时叁陆伍连锁便利店有限公司，如今全时便利在北京已经拥有300多家门店，门店数已超过了在北京耕耘12年的7-11，2016年，全时又进入了成都市，目前已有40多家门店。全时二代门店曾开创性地引入饮品、快餐两大系统，以星巴克+7-11+吉野家的创新组合模式颠覆市场，随着规模的扩大，据说某知名风投对其估值高达15亿元。

　　2017年2月，中商惠民（北京）电子商务有限公司正式宣布，完成对知名社区电商爱鲜蜂的战略投资并控股。爱鲜蜂成立于2014年，它以“掌上一小时便利店”模式而知名，此前曾先后获得红杉资本、美团、高瓴资本、中信资本等知名机构的总计1.1亿美元的多轮投资，估值一度超过10亿美元。

　　资本除了在便利零售终端逐渐发力外，以服务小型非连锁零售终端根据全媒体《快消品》最新发布的《2017中国快消品产业年度报告》，截至2016年11月，市场上共有70多家较大的快消品B2B平台，这些平台在2016年已获得了总计超过50亿元的投资。

　　四、波澜水不惊

　　

　　风投资本的跃跃欲试、线上企业进军线下的迫切渴望与便利企业的静心打磨形成了鲜明的对比，城里城外冰火两重天。下为有志于进入此行的资本建议几点心得：

　　1、选准城市

　　上海、广州、深圳这类最适合便利店业态的城市，各路便利诸侯已厮杀激烈，。简单比较京沪两地，从零售历史、商业规划政府与管制、人口分布与密度、交通、气候，到商铺分布与租金，消费观念，服务意识，两地都差异巨大，从而造成了上海连锁便利店多，单体食杂店少，而北京则完全相反。这种差异短期内很难扭转，无论投入资本多大。

　　2、正视投入

　　便利店要想做大，需要前期的持续投入。诚然近年来便利店在线下似乎卓尔不群，但它的盈利能力还还没有看起来那么美好。线下房租、人工成本十多年来持续上涨，3-5年门店升级改造一次已是常态，更不要说在网点拓展和供应链体系建设上的巨大投资。

　　3、鲜食陷阱

　　鲜食是便利店差异于传统超市小店的核心品类，也是日资便利店与内资便利店竞争的利器，但要做好鲜食经营非常不易，鲜食流通成本和管理难度巨大，从工厂建设、冷链物流、到门店设备和销售损耗，中间成本不低，如果经营管理能力不强，真实毛利可能大大低于预期。

　　4、加盟谜局

　　直营店规模一定后，资本方必然希望品牌方以加盟轻资产模式快速拓展，目前主流品牌便利店的投资在60-100万间，由于固定成本高企，竞争激烈，从目前看，无论是固定收益还是毛利分成模式还都难以面对普遍性的成本上涨问题，加盟方赚不到钱快速发展也成为空谈。

　　5、连锁为王

　　现在市场上俗称的便利店，并不完全是指鲜食型便利店，也可能是便利型超市（家乐福easy）、超市型便利店、甚至是非连锁食杂店。第一类门店是日本台湾主流业态，也是未来行业发展的大趋势，二三类门店本质还是超市细分的一种，众多风投投资的快消B2B项目做的是第四类门店，这类个体食杂店在全中国有700万家，风投对此想象空间巨大，但资源整合难度也巨大，这类门店单店竞争力很弱，一旦连锁品牌进入当地市场，未来受到冲击可能巨大。

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